《服装辅料行业经营者的素质问题的思考》
                                  原创作者：广州蓝非澳服饰有限公司首席CEO 谢亮根

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    纵观国内服装辅料经营者，综合素质、文化程度普遍偏低。
    1.大多数辅料经营者，均为小学或初中文化。在经营思路和经营理念上，充分的暴露出一个大老粗的形象。服务态度冷淡、价格任意性离谱、店内装修品味极低——杂、乱、差。

     服装饰品辅料经营者，真正能使用电脑者寥寥无几。不少烫图及商标经营者的店里，最现代化和先进的东西，就是一台传真机！请问，就这些需要设计的东西，居然都脱离了电脑的运用，图形的精准度怎么出来，及时的信息怎么沟通？和这样的供货商打交道，你觉得有信心保障吗？

     一个做烫钻烫图加工经营的门市，没有电脑，只有一台传真机。请问，当我们要将实物图或效果图样传给他的时候，怎么办？

     传了张黑白的传真，然后在传真上标上什么什么颜色，晕！累死！QQ或EMAIL就可以轻松解决的问题，被弄得如此的复杂！关键是市面上各个商家，为了自己的利益，将色卡颜色各自定位，色卡颜色标注根本就不相同！余下的苦头你知道，差错就在其中不断的出现了。于是，和这种人打交道的后果是，要么你确认来确认去，亲自跑来跑去；要么就是做了让你哭笑不得的东西，造成你生产和生意上的重大损失！

     所以，我们认为：素质就是效率；素质就是质量；素质就是信誉的保证！和低素质的供应商打交道，后果只有一个，让你苦不堪言！

     亚星饰品的理念：

     我们相信，每一个厂家，更愿意和有品味、素质好的供应商打交道！ 一个高素质的供应商，绝对不会仅仅重视眼前所看到的利润，而会将眼光放得更长远，注重每一个生意伙伴长期合作之上产生的效益。我们非常重视产品质量；注意交货的时间；注意每一个原材料的进货和把关；注意每一个加工的细节；注意降低每一个环节不必要的开支。正因为我们重视每一个步骤，留心每一个环节，所以我们能提供最低价格却是最高品质的辅料产品。

     我们老总的口头禅是：我是文人经商，就要做出文人的思路和特色。     
    2.服装辅料饰品的价格问题，非常之乱。

     同样一种东西，几个人报的价格，相差几倍甚至十倍。如果你自己不内行、不精通，又偏偏遇上不诚信的经销商，那你就等着挨宰吧。以次充好，价格是适中，你还是挨宰。买高了，当然不管怎么说，你的工业生产成本就太高了，你不合算啊！买太低价格的，服务、产品质量、信誉都可能存在问题。轻则耽误你的交货时间，重则严重影响你的产品质量。

      实话说，任何一个生产厂家，在做这一个环节的买家的时候，都感觉非常难。所以，也都在孜孜不倦的物色一个信誉高、有实力的供应商！     
    3.辅料产品难以寻找的问题，应该是每一个厂家的采购深有体会的。

      为什么会有如此乱的价格，如此多的人做辅料。现在的厂家，大多是接客户的订单，而客户的要求、设计又各不相同。许多的辅料产品，只能用找的方法，依靠某个辅料厂家来供应产品的方法肯定是行不通的了。

      辅料产品“找”成了必然，任何生产企业就不能回避这个问题，也绝对不能把这项工作来自己挑。因为社会分工本身就是一种必需。只要有“找”的需要，就会诞生“找”的行业。

      所以，辅料贸易公司，与其说是做贸易的，更大程度说是在做各大服装企业“找”产品的代理人！

     鉴于这种行业的特色，亚星顺潮流而行，提出适时而行的口号：专业为客户寻找难以找到的辅料产品！    

     为你“找”产品！

     我们并不忌讳这种说法。一个高素质的供应商、一个好的供应商，并不是一个生产商能做到和能完成的。在产品日益丰富和竞争激烈的现代化生产中，真正的好的供应商，是贸易商，而不是生产商！     没有万能的生产者，却有万能的中介人！

     要生产出各种的产品，需要的条件很多，由某个人来完成是不可能的。这些工作必然要由整个社会的不同分工来完成。分工生产后，合作生产的桥梁由谁来搭建？这就诞生了贸易，也就是商业环节。所以，如果你想购买原材料，你可能会遇到“找”厂家怎么也找不到的现象，但你找贸易商他们却能够提供！

      这就是专业！因为贸易商的工作就是专业“找”产品！

      或许你会说，找贸易商被他们赚了一次，产品价格肯定高。这种说法有一定依据，却未必完全正确。贸易商不赚钱，那就失去了去完成这一“找”的社会分工的源动力了！但贸易商之间的激烈竞争，必然促使其降低利润。而且，专业的贸易商还能够利用地域原理、寻找优势厂家、利用购销量大的吸引力，购买到比你亲自去厂家购买还便宜的产品。

      真正一个合格的中介者（贸易商），需要诸多优势。拥有强大的优势供应商，拥有强大的网络供应资源，拥有强大的价格优势。能够把关产品的质量！

     广州亚星饰品公司，地处中国最大的辅料集散地——广州，拥有强大的资源优势和价格优势！我们的网络遍布全国各地，专业专注的服务，所以，我们能够说——我们能够提供并为你找到各种难以找到的辅料产品！

      我们坚信：质量好、信誉高、价格低、服务好、交货及时，是将企业业务做大做强的根本。是成为辅料这一特殊行业优势和高素质供货商的根本。注：以上文章可能有自我宣传的方面，但绝无攻击同行之本意。文章粗浅，且作茶余饭后之谈资。如有得罪，还请见谅，且莫当真。该文章现已被多家网站转载，敬请转载网站注明出处，毕竟是我们公司的辛苦之作。

     经营理念：做生意讲规则，生意更可靠！亚星——你可信任的生意伙伴！真诚创造成功，专业创造价值！高品质打造民族品牌，好服务创造优秀民族企业！专业解决大客户出货量大、质量要求高、包装要求严、要求配套物流和正规化操作的问题！ 价格低、质量好、信誉高，交货及时、服务周到，才能将业务做大做强！一个 高素质的供应商，绝对不会仅仅重视眼前所看到的利润，而会将眼光放得更长远，注重每一个生意伙伴长期合作之上产生的效益。